Att förhandla om avtal och kontrakt i kliniska prövningar

Påbyggnadskurs i att förhandla om avtal och kontrakt i samband med kliniska prövningar.
 

Kursen vänder sig till dig inom läkemedelsindustri och vård som förhandlar om och slutför avtal i samband med kliniska prövningar. Som förkunskapskrav krävs Läkemedelsakademins kurs ”Avtal och kontrakt i kliniska prövningar” eller på annat sätt förvärvade kunskaper om praktisk tillämpning av huvudmannaavtalet mellan LIF och Sveriges Kommuner och Landsting samt sidoavtal.
 

Efter kursen ska du i teori och praktik ha fått kunskap om förhandlingssituationen inför en klinisk prövning i sådan omfattning att du själv kan genomföra en förhandling.
 

Kursen inleds med att deltagarna lär sig en strukturerad modell för förberedelse inför förhandling som ursprungligen kommer från Harvard Law School och som vidareutvecklats vid Handelshögskolan i Stockholm. Utifrån denna modell arbetar vi vidare med praktiska övningar kopplade till verkliga situationer i samband med kliniska prövningar

Ur kursinnehållet:

• Systematisk analys av förhandlingssituationen och förberedelse inför förhandling
• Relationsbyggande och hur man skapar konstruktiva relationer med sin motpart och hanterar besvärliga motparter
• Kommunikationsteknik och försäljnings- och förhandlingspsykologi
• Tillämpning i en analys av förhandlingssituationen utifrån bl.a. protokoll vid klinisk prövning
• Tillämpning av förhandlingsmodellen på olika typer av avtal och förhandlingssituationer i samband med kliniska prövningar
   
  

Fischer, Ury and Patton, Vägen till Ja -en nyckel till framgångsrika förhandlingar.
Denna ingår i kursavgiften.